武汉短视频运营公司揭秘企业如何做好抖音获客？

作者： 时间：2024-08-01 浏览：

手握7亿月活用户的抖音，已经成为企业营销必争之地。那么，企业该如何在抖音获取流量，成功掘金？

今天武汉短视频运营小编整理了几个在抖音引流获客很好用的营销方法思路，分享给您。

一、抖音获客如何起步？

通过抖音做营销的本质，是通过短视频、直播等内容来唤起客户兴趣，用场景化的痛点解决方案满足客户的需求，让客户主动留下信息或完成下单。

那么，如何利用好抖音平台？

企业想要在抖音上做好内容获客，准备工作的第一件事，就是搞清楚企业自己的产品优势，以及客户是谁、他们的需求是什么。

这些优势信息将决定了你能否在抖音这个大流量池中准确找到你的潜在用户，并在几秒或几十秒的曝光里吸引住潜在用户，完成引流或转化。

想清楚产品与客户相关的信息，再以这些信息为基础框架，去学习、研究制作短视频的技法，才能做好抖音获客的准备。

做好了抖音获客的基础准备，想要实现获客，还需要了解抖音的基本规则：

比如，正式开始入局抖音平台做引流获客，第一步就是搭建抖音账号，账号的昵称、头像、背景、简介、认证等信息，都需要仔细考量：

昵称：

企业账号可以使用品牌名。

个人IP为主的可以使用行业＋个人昵称。

头像：

企业账号应当使用清晰的品牌logo，建立用户信任感。

个人IP可以结合产品／服务特点，如需要专业的医疗健康行业，应该选择形象照，而注重拉近用户距离增加亲切感的零售类有业务，则应该优先选择生活照。

背景图：

与头像选择逻辑相似，企业号要注重彰显品牌，或通过荣誉背书增加客户信任感。

个人IP则应该注重彰显与IP贴合的其他信息照片，如母婴业务可以选择亲子照等等。

简介：

在简介信息区域，可以填写品牌／个人介绍、账号内容概述、背书内容或者提供服务详情、预告直播时间、联系方式等信息，珍惜信息曝光机会。

认证：实名认证；蓝V或者黄V认证，可以增加可信度。

结束账号搭建工作之后，第二步则是确认好账号发布的内容形式，结合已经确认的产品优势和用户特性，选择1－2种与业务匹配、符合潜在客户偏好的内容形式。内容展示的垂直度越高，吸引到的用户也就越精准，对于企业获客来说，拿到的线索也就更容易转化。

通常情况下，抖音上的短视频内容主要分对为以下几个类型：

1、干货价值类

干货类视频在短视频领域最为常见，通过分享干货内容来增加用户对账号的信任度，从而引导用户留资或转化。

但企业在制作干货类内容是一定要知道，短视频，短的只是时长，输出内容的信息密度一定要高，保证用户浏览后有收获感和价值感。

2、个人IP类

个人IP是教育行业、法律行业、泛医疗健康行业主要制作的内容形式，通常采用真人出镜，结合老师的个人优势，比如经验丰富、亲和力强、形象好、表达好等优势均可，拉近与用户之间的距离，通过老师的专业分享和名气背书，吸引更多有需要的精准用户，从而实现获客。

3、娱乐段子类

用户浏览抖音主要的目的是娱乐，因此通过娱乐化的段子、剧情故事来进行营销，夸张、幽默的内容也是可以有效吸引到用户，完成品牌曝光，实现获客。

在完成内容筹备、账号准备、内容设计后，企业想要完成抖音获客、引流加粉的下一步，则是要了解如何利用抖音的获客能力，完成线索获取。好了，企业如何做好抖音获客就讲到这，接下来武汉短视频运营小编还会更新一些其它相关的研究和总结，一定会给你在工作中带来帮助的。